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行業(yè)新聞 |
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蘇州防火門成市場(chǎng)“新寵”，競(jìng)爭(zhēng)壓力大！
發(fā)布時(shí)間：2016-07-21 【關(guān)閉窗口】 |
蘇州防火門是用防火阻燃材料制成的具有耐火穩(wěn)定性、完整性和隔熱性的門，主要用于建筑防火分區(qū)的防火墻開口、樓梯間出入口、疏散走道、管道井口等處，平常用于人員通行，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)可起到阻止火焰蔓延和防止燃燒煙氣流動(dòng)，并在正送風(fēng)系統(tǒng)工作時(shí)起密封的作用。在消防技術(shù)日益成熟的今天，有防火要求的建筑都有蘇州防火門的身影，目前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)防火設(shè)計(jì)規(guī)范均明確要求采用蘇州防火門。
蘇州防火門市場(chǎng)前景
1、蘇州防火門行業(yè)還屬于一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力巨大。
2、由于蘇州防火門的資質(zhì)門檻高，真正能進(jìn)入蘇州防火門業(yè)的廠家還不是很多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有千余家蘇州防火門企業(yè)。這還不包括那些家庭作坊式的加工單位。這些加工單位生產(chǎn)出的產(chǎn)品檔次參差不齊，產(chǎn)品價(jià)格從幾百到幾千元不等。
3、行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)格局還沒有形成，大企業(yè)、大品牌較少，無全國(guó)領(lǐng)軍品牌。
蘇州防火門產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)對(duì)保障人民生命財(cái)產(chǎn)的安全起到了積極的作用。中國(guó)蘇州防火門市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展迅速。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，高樓大廈像雨后春筍一樣層層地冒了出來，各類商城、賓館、酒店也是不斷地出現(xiàn)、跟新。在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，火災(zāi)時(shí)有發(fā)生。因此，蘇州防火門也被安置到不同的場(chǎng)合。在用戶去挑選蘇州防火門時(shí)，面對(duì)層次不齊的蘇州防火門價(jià)格，人們是怎樣選擇呢？下面從幾個(gè)方面分析一下造成蘇州防火門價(jià)格不同的主要原因：
蘇州防火門價(jià)格影響因素
一是材質(zhì)不同。目前在我國(guó)大面積安置的蘇州防火門中，所用材質(zhì)都不盡相同。由于材質(zhì)的不同，造成了蘇州防火門價(jià)格也差別很大。在我國(guó)東部、南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高檔場(chǎng)所，對(duì)防火要求比較高，所用蘇州防火門都是鋼制蘇州防火門、不銹鋼蘇州防火門，這些蘇州防火門價(jià)格就相對(duì)較高了。
二是產(chǎn)品原產(chǎn)地不同。在我國(guó)蘇州防火門市場(chǎng)上，國(guó)外蘇州防火門也是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，尤其原產(chǎn)地在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的蘇州防火門，做工細(xì)致、用材也講究，使用時(shí)間長(zhǎng)，售后服務(wù)也比較好，因此歐美進(jìn)口的蘇州防火門價(jià)格在我國(guó)蘇州防火門市場(chǎng)上屬于高端品牌，價(jià)格相對(duì)較高。
隨著門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，擁有良好的心態(tài)對(duì)于門窗經(jīng)銷商而言至關(guān)重要，這是能否在市場(chǎng)上繼續(xù)生存下去的關(guān)鍵。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，不少門窗經(jīng)銷商一遇到競(jìng)爭(zhēng)，或者在產(chǎn)品上打折降價(jià);或者持逃避心態(tài)，一味依賴廠家;更有甚者，直接轉(zhuǎn)行。這是一種不敢于挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，不利于門窗經(jīng)銷商的長(zhǎng)久發(fā)展。門窗經(jīng)銷商若想在大浪淘沙的背景下存留，擺正好心態(tài)是第一步。
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)日漸困難
當(dāng)下，門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)變的越來越艱難。主要表現(xiàn)在以下方面：營(yíng)運(yùn)成本快速增加，每天都面臨著各種費(fèi)用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場(chǎng)價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，門窗廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤(rùn)薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。
門窗經(jīng)銷商需擺正心態(tài)
1、擺脫價(jià)格戰(zhàn)的定向思維
目前，門窗經(jīng)銷商在產(chǎn)品一遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就立馬打折降價(jià)。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，打折降價(jià)，在很大程度上是一種自殺行為。大多數(shù)門窗經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤(rùn)。因此，對(duì)于門窗經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為，應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)的定向思維。
2、擺脫依賴性思想
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。門窗經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。門窗經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)椋@些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
3、擺脫逃避性心理
縱觀整個(gè)門窗行業(yè)，一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不勝枚舉。轉(zhuǎn)行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，門窗經(jīng)銷商在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，要堅(jiān)定，切勿逃避，因?yàn)檩p易轉(zhuǎn)行不利于自身的長(zhǎng)久發(fā)展。
總之，門窗經(jīng)銷商的心態(tài)決定著在門窗市場(chǎng)上的成敗，擁有一個(gè)良好心態(tài)是相當(dāng)重要的，雖然對(duì)于門窗經(jīng)銷商而言，心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易。但是，這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能在未來持續(xù)贏利。 |
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